因为缺乏统一尺度、成本高、功能非刚需等，外冷内热的智能家居行业一向没能找到打开市场的钥匙。

　　5月19日至5月21日举办的中国聪明家庭博览会上，记者发现，越来越多的地产商、物业和家装公司正插足智能家居的生态扶植，试图鞭策工业下沉和生态落地。

　　深圳市聪明家庭协会秘书长蔡锦江认为，“2016年聪明家庭落地的产物会越来越多，工业落地有望冲破。跟着地产商、物业、装修公司的接踵进入，工业形态和协作有望成型。”　

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　　掣肘仍在

　　放眼望去，除了紧锣密鼓加速智能化转型的海尔、美的、格力等传统家电企业，京东、阿里、腾讯、百度、华为也已纷纷入局。智能家居行业，已然 “巨头”林立。

　　即便如斯，近两年的智能家居产物正遭遇着出货量少、同质化、用户体验欠安等问题。科通芯城CTO李世鹏将原因归纳综合为四个方面：行业尺度未创设、智能家居不智能、用户需求未爆发、企业贸易模式不清楚。

　　此中，缺乏统一的通信和议，无法互联互通仍是未解的症结。固然华为、海尔等平台级企业都不厌其烦地阐释本身的开放计谋，但厂商关于用户数据的话语权不会苟且拱手让人，整个市场仍处在群雄乱战的阶段。

　　记者走访展馆后发现，当前智能家居市场的产物包孕全套智能家居系统和智能单品。全套智能家居系统包孕全宅灯光、家电、门窗、清水、新风系统等集成智能化节制的整体管理方案。单品当前以智能插座、智能灯胆等为多。全套智能家居系统不变，统一协调机能更好，价钱较高，单品则相对平价。

　　“智能单品适合对价钱敏感、乐意考试新事物的年青人。而全套智能家居系统则更适合有改善性住房需求的中年人群，他们有消费能力，但愿晋升糊口品质。”河北智尚科技有限公司手艺总监范玉平默示。

　　在智能家居企业RICI总司理童辉看来，有消费能力的中年人并不是“智能”概念最精准的消费对象，如许的市场逻辑是错误的。他认为，初期进入市场的切进口必然要小，从最精准的年青消费群体入手，再慢慢向全人群扩展。

　　“智能家居的出路有两个，或者降低整体工程造价，让部门有经济能力的年青人先实现家居智能化。要么将系统化的工程模块化，用户或许选择性地采办某些产物，好比先实现照明系统的智能化，再实现卫浴系统的智能化，最终实现整体家居智能化。”童辉认为。

　　眼下，一些改变正在发生。相较于和议欠亨、难以落地的大企业平台，更多企业在垂直细分的应用上精耕细作，进口形态加倍富厚。

　　除了最热闹的家电范畴，安防、母婴、健康医疗、聪明养老等细分行业有了更多管理方案，这些管理方案供给商必然水平上与传统家电制造商和互联网企业之间形成了有益的弥补。

　　渠道先行

　　眼下，越来越多的智能家居方案正过程渠道合作现实落地。

　　RICI副总司理刘紫进介绍，后端市场的革新成本很高，对于智能家居企业来说，当前落地过程地产商和新装修市场，是更好的选择。

　　事实上，2015年，万科、招商地产、金地物业、保利地产等地产商和物业公司都在推出聪明家庭和聪明社区的产物或样板。

　　据奥维数据显示，2015年有智能精装房的城市达到20个，同比增加150%;市场规模达到11万套，同比增加408%。将来，地产商可能成为聪明家庭办事的运营商，与聪明家庭工业链各环节配合构建生态与办事。

　　RICI市场总监曾鑫告诉21世纪经济报道记者，今朝，单品无需安装或许直接利用，涉及到安装的部门，一方面过程房地产商和传统家装公司合作，另一方面则过程互联网家装平台落地。“传统的房地产商和家装公司根基上只能整栋楼或者整个小区下订单，模式比力重。互联网家装平台过程把智能家居方案放入线上供选择，由厂商供给安装认证和范本，家装平台来管理点对点的安装办事问题。”

　　曾鑫介绍，因为智能家居零星的售后上门成本很高，假如厂商将这些成本插足产物，消费者将更难接管，必需过程中心环节打破僵局。

　　土巴兔副总裁徐建华认为，互联网家装平台过程大数据阐明，或许提前获知用户在家居、建材、软装、饰品、家电等范畴的各类细节需求，同时加倍高效和晶莹，将来，将是智装落地的主要进口。

　　“在选择投资上，我们也更多但愿有渠道的企业跟我们合作”，曾鑫介绍，RICI天使投资方是家装建材企业盟国吊顶，其渠道在很大水平上管理了RICI智能家居产物的落地问题。今朝，一家A股家装上市公司对其进行了A轮领投，这家公司拥有的互联网家装渠道将成为RICI产物将来主要的落地途径。

　　欧瑞博副总裁潘东磊也默示，2016年欧瑞博在家装渠道、地产渠道以及电商渠道都做了许多的勉力，已打开市场，今朝高出20家的国内一线地产商已经与其合作。潘东磊告诉记者，“本年明明感受到智能家居的市场暖了许多，智能家居产物要落地，必需拔取契合产物定位的平台或者渠道进行合作。”