曾几何时，坊间撒播：“一流的企业卖尺度，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产物”。而收集成长彻底倾覆了这一说法，现现在，“三流的企业卖产物、一流的企业卖办事。”

　　很长时候内，安防行业是一个注重产物的行业。相信不少人说起安防，就会提到视频监控、报警器、门禁等等。安防行业内的不少企业在曩昔一段时候也是以一款或者几款凸起产物闯出些名堂。但跟着市场与行业成长，供给整套管理方案的定制化办事显然更切中肯綮，受到用户喜爱。

　　安企龙头海康威视和大华深耕管理方案，海康涉及公安、交通、智能楼宇、金融、能源、司法等范畴。大华也推出安然城市、聪明交管、司法牢狱、智能楼宇等模块。

　　海康官网截图

　　大华官网截图

　　从上图中不难看出，安防的大佬们十分垂青管理方案，深刻熟悉到方案之于产物发生的利润空间，在此根基上，办事或许就是安防行业需要新的爆发点。

　　从客户角度来说，他们存眷的是行业内知足个性化需求的产物息争决方案，最终告竣买卖，这也就意味着企业在产物息争决方案之外，方案咨询、项目交付甚至运行维护上供给办事和保障。在这种模式下，产物、管理方案、办事彼此融合，最终以办事表现。办事将企业的各类优质资源集中，既能针对用户最好表现企业的焦点竞争优势，也能为用户供给最适合、最完美的办事，形成最佳用户体验。

　　办事的营销模式从客户出发的路，安企按照自身实力开展办事是仍然需要留意几点：

　　办事规模要选好

　　安防行业恒久以来产物主导，而针对单品的办事现实上很难知足用户需求，而而今许多企业也随之扩展到整体管理方案。按照成长趋势来看，夙昔期咨询、规划设计到项目交付，为客户供给一站式办事，具备余力的状况下也或许整合一些第三方办事资源，如系统集成商、工程商等配合为客户供给办事。颇具实力的安企当然也能在此根基上考试开展安防运营办事，安防系统扶植、经管和维护由专业安防企业承担，用户或许向安防企业采办办事，安防企业与用户告竣双赢。

　　办事保障和构建

　　向办事类型改变的企业在切准办事标的的根基上，需要壮大的办事系统来保障办事营销的完成，人力、物力、财力等资源协调共同，手艺撑持也必不行少。办事模式的形成落地在于完美的办事构建，即从主意到实践，再到成效反馈，形成最新的自我批改。企业需要在组织布局、绩效指标等方面实现内涵改变，并从办事出发优化办事流程，晋升办事质量。

　　办事模式改良

　　安防办事总归来说是信息办事的一种类型，在互联网化的今天，IT办事的信息成长更为成熟，安防办事当以借鉴。无论是系统集成照旧贯穿始终的运营维护，对于安防办事也能开导不少。除却配合之处，安防自己也可环绕视频监控、防盗报警、门禁等内容睁开办事内容。跟着安然城市的扶植推进，我国当局也不息出台相关的政策搀扶信息办事业的成长，这是有利于安防办事的久远成长的。而聪明糊口、智能家居概念的鼓起，也是安防行业睁开办事的一大契机。

　　安防企业应环绕办事摸索契合用户需乞降自身企业特点的营销模式，表现办事带来的增值效应。办事观念将成为安防行业螺旋上升的有力支点。